U房网：据说在你在跟施工队的交涉上，也有不少的故事？

韩治华：我私下不跟施工队的人唱K吃饭，不能跟他们做兄弟。

从认识到现在，到目前为止，没有去过一次KTV ，一次都没有。要吃都是大家一起吃，他们要请我去，我不去， 因为，吃了饭两杯酒下肚，就成了兄弟，那就没有办法去要求。

一般来说，几千万的单子，请吃饭请喝酒这很平常，怪的是韩总从在施工方一开始接触这个工程到合约签订再到开工，我真的是一顿饭、一杯酒都没让对方请。他们看我就摇头，我这种他们还是第一次遇到。

只 要你有诚意，有实力，愿意配合我们所有合约的内容，比如我的模板一定要20天才可以拆，这个做好我就付款。但是我还有一个条件：我们的付款一定要贴到公告 栏。为了防止农民工被拖欠工资，连公示的小动作我们都会去做，我希望所有农民工都能拿到钱，而不要说我们没有付，但实际上我们每个月都有付，只要你完成进 度我就付款，只要一付款，就马上贴公告栏：我已经支付了，该取的取，该发的发。

来惠州也有很多年，发现很多农民工打工一年才回去一次，没有拿到钱很可怜。所以我也在跟施工队讲：你们有没有付款，有没有给人家发工资？

U房网：这个项目对品质苛求，加上又是精装修，有没有对销量的担忧？

韩治华：销量讲句实话，真的不担心，原因在于地段，因为我们这个地段真的不错。

虽然前面盖起来的时候没有人知道，但是我做得很开心，客户来会不会认同我不知道，因为我也是第一次在这边做案子，卖得不好也没人骂我。

U房网：台湾跟内地因为在不同的制度下，有了不同的文化碰撞，在惠州开发以来，您发现有什么样的不同？

韩治华：我发现在这边拿地就好像去菜市场买菜。你问老板娘这个菜多少钱？ 她说一把3块，一是因为听我口音是外地人，二是因为我是个男的。好，本地的人去买，两块五，而本地的妈妈婆婆去买，两块，还送一根葱。

但在台湾拿地，则像去吉之岛买菜一样，明码标价。

还 有，我们从头到尾都是自有资金，不跟银行贷款，而且工程队我们绝对不让人家所谓的代垫，就是我盖好以后再来算钱。那时候很多人来找我，说韩总，先给我做， 以后再来算钱，我们不肯，这个真的是不好的行为，但是十家有八家都要找代垫。你知道很多开发商不见得有钱，他们只是有关系买到土地。但这不好的地方在哪呢 ——你没有办法要求施工队，他们会认为，你的钱都是我代垫，说穿了是我借钱给你，凭什么去要求我？这样质量就没法保证。

所以八方新越每个月度一旦做好就会付现金，这么一来，严格监工，施工队哪里做得不好，开发商都清楚。

因为我们属于外商，要去国土局标土地的时候，必须是这一栋竣工了我才可以继续拿地，这个是对外商规定，但是本地企业没有这种规定。

当然对这个国土保护政策很认同，如果全部开放的话，全世界热钱都抛进来，那说实话钱都让外国人都赚走了，所以保护政策是必须的。

U房网：大家都知道，两房或者套房大家都知道，这一定很好卖，可为何舍弃了？

韩治华：这 我也很清楚，从头到尾不知有几百个人问我为什么要做大户型？我只跟他讲，要130平就够了，人越少这栋楼的品质会越好，当你小套房两房的时候，这个人就很 多很杂，尤其质素会参差不齐。我宁可慢慢卖，也许100多万买这套房的人很少，八方愿意为了这栋楼，20年后觉得好，他们住得OK我就觉得就OK。

大 家都是户户朝南，请问这个房型好不好？都是朝南啊！但是绝对不好住——但我个人认为，品字形户型除了朝向正确，其他都不正确，真的会不好用。你的客厅在前 面，它的尾巴在哪里？你今天炒什么菜我都知道，因为隔得太近，小孩子哭闹、两公婆吵架我在客厅都知道，在这边看电视你也都会看的到，你会好住吗？我认为广 东不缺阳光，所以八方新越坚持朝北就朝北，“至少不会闻到隔壁辣椒的呛味，不信你可以去试试看，我讲得对不对？

厨房三件套要送就送好的，T字型，用得太高，够不到，用得太低撞到，我哪里知道客户是高是矮，但是你用侧排，真的没有关系，只要是双屏的就跟铁板烧一样，吸力太强，油烟都不会上去，很多细节，其实多用心想想，住户会住得有念力出来。

但是来到这，我也有妥协。

像朝南的这边我就是不做阳台，楼在马路对面，阳台就突出了，因为讲真的，有阳台都是在晒衣服，很难看，但我有工作阳台，台湾都是晒在工作阳台，不管外面穿还是里面穿，可是朝北的有阳台，就没办法要妥协，因为这边真的比较需要。

U房网：八方新越目前最大的烦恼是什么？

韩治华：我发现这边的地好难买，有没有好介绍？我真的希望继续在惠州深耕，有第一个项目就希望有第二个第三个……我们愿意一直在惠州做下去，而不愿这个在惠州下一个在东莞，再下一个项目在湖南。

为 什么拿土地很难？因为我很怕，你知道有村庄，我怕没有办法去协调。我有自知之明，我没有办法去跟农民协调赔偿，只要我一出面就希望能实施大开工。而国土 局、规划局我也没那么熟，那么乡村那边，讲句实话，本地话我也听不懂啊，我要如何跟他们讲你们几个人讲你们签字卖给我？我会想到万一。所以我买的土地都是 希望合同好了，国土证啊之类的都是OK的，一手交钱一手交货就好。