用一句“养在深闺人未识，盛名久负全城待”来形容捌海·常德公馆一点也不为过，看 着一栋一栋巍峨挺拔的建筑穿天而上，周边的居民不仅都怀着一个深深的疑问，那就是这到底是一个什么样的项目，有着哪些不一样的地方等等，带着这一系列的疑 问，我们找到了捌海·常德公馆的营销相关负责人，解答众人心中的疑惑。以下是采访问答实录。

　　问：老总您好，我们是鼎广电台的，首先非常感谢您能接受我们的采访，刚才我们大家去了项目现场，发现部分楼栋已建到7层，但为什么却在市场上没见到贵项目的广告推广以及蓄客活动？

　　答：首先感谢大家对捌海·常德公馆的关注，你的疑问也是我身边很多朋友的疑问。我们之所以到现在还没向市场推广捌海·常德公馆项目信息并进行蓄客，是因为我们本着一颗对消费者负责任的心，对项目这块土地所具备天生稀缺资源的敬畏之心。

　　为什么这么说，一方面，我们准备将项目的高端建筑品质与样板园林，通过现房实 景去展示给客户，而不是简单地将项目的信息刻画在纸上或销售人员的嘴上；另一方面，项目地块天生具备的一线江景、公园等这些稀缺资源，也是我们一直所敬畏 并在意的。所以我们的推广表现以及推广节奏会推敲推敲再推敲，相信很快在常德市场上会出现我们的推广及相关活动，请大家拭目以待。

   问：我懂您的意思了，就是说项目会以准现房的形式向市场推售，目前能以这种实事求是做地产项目，通过现房实景去让消费者感受再销售的项目非常稀少，听您说项目具备天生稀缺资源，能不能向详细介绍一下项目情况？

　　答：好的，捌海·常德公馆位于江南城区双潭路与永安路交汇处，项目占地100多亩，总建筑面积24万㎡，总户数1812户，物业类型涉及小高层、高层，户型面积有73-135㎡不等，是目前桥南片区规模最大的高端住宅项目。

　　至于项目具备的天生稀缺资源，一是因为我们项目就在沅江边上，出门就是沅江风 光带，坐在家中就可以轻轻松松地看到江景，闻到江面清新的空气，这是放到桥南，乃至常德都是非常稀缺的，常德不缺乏打江景概念的的楼盘，但真正像我们这样 拥有这么近的临江位置，这么宽阔的观江视角，我们项目绝对可以排第一；

　　二是我们的地理位置，项目位于鼎城江南城区的东边，距离市中心仅10分钟车 程，同时项目周边项目云集，如江南大院、宏泽佳园、薪城外滩等等，这些项目聚集在一起有效地形成了一个高端并成熟的居住片区，各项生活配套设施非常完善， 真正让项目做到了不离城市繁华，远离城市喧嚣的境界。

   问：从老总您的诠释来看，我们项目是具备有地段与江景这两大稀缺资源，做为一个土生土长的常德江南城区人，我对您的这个见解也深表认同，但是像您说的，在具备这些稀缺资源的同时，您说的项目高端品质是指哪些方面，或者说是超越别人的？
答： 在项目品质上，我们从规划、设计、配套等方面做了充分的准备与突破，并使项目实现了江南城区楼市的8个首创，也可以说是8个一流。
　　1.项目拥有40米宽，15米高的形象大门，彰显了项目的品质，更是社区业主身份的象征。
　　2.项目有30000㎡大型地下室设计，充分保障了高端社区的停车需要，彻底实现小区人车分流、动静分离，它的规模是目前江南城区最大的。
　　3.产品方面，充分尊重江景，利用江景，实现360°风景入户，一方面项目配备观光电梯，另一方面在户型设计上实现全明全通透设计；
　　4.风水布局上面，我们在原来的基础上将地势整体抬高将近2米，以体现建筑坐鼎中央、通达四方的王者风水，也是其他项目所不具备的。
　　5.资源方面，我们项目与一线沅江风景零距离，出门即是滨江风光带，这是别的项目不可替代的
　　6.就建筑外立面上，我们进行大面积绿玻外立面设计，让建筑与自然，建筑与江景，建筑与园林实现巧妙地融合，追求建筑低碳生态的同时也美化了社区，这也是别项目所不具备的。
　　7.50000㎡法式皇家园林配置，双核心林荫大道，无论从园林品质还是园林规模都将成为常德一流
　　8.项目拥有一站式优质教育配套，自身配备2000㎡小区双语幼儿园，常沅小学、鼎城一中近在咫尺，这也是我们最为突出的优势。
 

　　问：看得出，老总您满满的信心与决心，与其说这是项目的8个一流，还不如说这是项目的八大标杆，但在这个成本为王的市场前提下，项目为什么要做足这么高的项目品质，您当初的想法是如何的呢？

　　答：有三个原因，一个我刚刚已经反复强调 了，那就是项目天生稀缺的自然资源。每一块土地都有每一块土地的灵魂与价值，做房产，只能在土地上锦上添花，而不是画蛇添足，不能糟蹋土地，不能糟蹋资 源，这是做为一个有责任心的企业公民基本开发原则，把品质做足、做高，就是尊重土地价值，尊重天赋资源。

      二是市场实际需要，江南城区做为鼎城经济、政治、文化中心，其发展迅速大家有目共睹，环境好起来了，腰包鼓起来了，但大家的居住档次并没有跟上节奏，开车 环江绕一圈，你会发现江南城区真正能匹配高端居住需求，谈得上规模、档次、环境的楼盘凤毛麟角，这是不合理的，所以我们就是要做桥南的脸面，甚至是做常德 脸面。

      第三，捌海·常德公馆，作为我们公司扎根常德，建设常德的首个项目，它不仅代表着我们公司的脸面，也考验着我们的能力，所以说，从客户、从土地、从公司，我们都必须把项目品质做好。