核心提示：但凡买卖行为，即使是明码标价，也存在让利行为，二手房买卖也不例外。那么，到底哪些业主会给购房者让价呢？

有时候二手房买卖打的是一场心理战，买家想要在议价中赢得筹码，应当在谈价期间细心观察业主的蛛丝马迹，以下三类人出现让价的可能性比较大。

第一类：只能“卖一买一”的外地业主

因为在现行限购政策下，不少人只能先“卖一”才能再买房。这类型买家因购房名额所限，出售的决心非常强，如果买家显示出足够的诚意，在付款方式上更切合业主的需求，相信比较容易买到。

第二类：急需筹集首期资金的换房业主

因为有业主因购买一手新房，急于把手中的二手房套现作为新楼的首期，因此，换房业主是“蜡烛两头烧”，既卖房又买房，如果新房首期支付时间急的话，不排除换房业主会在出售旧居的交易中作出一定的让步。

第三类：着急回笼资金的生意人

在春节临近的时候，业主资金回笼需求愈加迫切，故此愿意让利出售物业。对于生意人来说，资金周转畅顺才可以长做长有，便宜一点出售手头的房屋，可解决资金压力的燃眉之急，以后生意带来的利润可以弥补房价的损失。

事实上，对于二手房业主来说，赚多赚少就看他们急售与否，赚是肯定的。业主降价出售，貌似买家捡到大便宜，其实业主的投资利润已“袋袋平安”。当然，对于铁价不二的非急售业主，肯降一点点成交的业主已算是“可遇不可求”，所以大家记住这三类肯让价的业主吧。

点评：如果你在买二手房时，遇到的是以上三种业主，那么，你大可以砍价，极有可能优惠上万甚至数万的总房款。