海南旅游地产≠房子+酒店+高尔夫

主持人：在海南一直流传一个段子，说海南旅游有“三件套”：房地产、酒店加高尔夫，调侃的是海南的旅游地产产品太过于单一。那么半山半岛是如何打造自身特色进行差异化营销的呢？

徐能力：确实存在着这个问题，海南的自然条件无疑是有利的，风景好，或者总结为叫做资源稀缺。那么在这个基础之 上，它总要由人来使用、消费，那么只有高尔夫吗？只有酒店吗？当然不是，每个项目都可以结合自己的特色，做很多不一样的配套，比如结合林地、湿地、滨海、 雨林，都可以做出特色。但是酒店、高尔夫做为一个接待配套来讲，确实是必须的。

我们在前几年比较强调配套的建设，反而是在最近几年我们更多的强调配套的使用。建一个配套并不容易，要让它长效运营更不容易。那么怎么样让更多的客户或者更多客人来使用，这变成是我们一个重要的课题，这样才能长续运营。

半山半岛有自己的优势，就是我刚才介绍它是一个多产业链的形态，而且相互打通，既有业主自己的这种小范围，也有面向社会的大范围。那么这个时候我所有的配套都是社会性的，这种情况下，也能保持我们的配套长效的运营。

主持人：随着海南物业的升值，以及半山半岛项目的不断成熟，产品价格也是不断上 升，7期新品均价已经到了4万以上，它面对的客群也是近亿万身家的消费者。那么半山半岛是如何精准的定位消费群体的呢？就是说如何吸引一群真正的消费者来 度假，留住一批买家的同时能够带来另外一批买家？

徐能力：我认为还是我们产品的吸引力，回到半山半岛的产品上，我认为就是有三项核心价值：绝佳的自然资源、完整丰富的配套，第三就是未来巨大的增长潜力。现在我们推的第七期产品比原来六期又有一个进步，就在于我们有一个品牌的结合，能够对后期的服务做更好的保障。

主持人：中房协商业和旅游地产专业协会的研究表明，就是目前中国房地产百强企业中，有90%都已经进入旅游地产的开发领域，可以说旅游地产进入一个如火如荼的一个态势。大规模拿地、多趋扩张的同时，掠夺式开发的问题也非常的严重，那么您是如何看待这个问题的？ 

徐能力：旅 游地产现在在整个中国房产市场当中的份量越来越重，90%的大房企都进入到这个市场，而且这个市场的量还会增长，这和整个中国的经济发展水平是匹配的，甚 至是滞后的。那么现在我说他叫补课。深化到一定程度，我们需要这种度假休闲生活，这已经变成了一个刚性需求，这是我的理解。

旅游地产的和内地的核心城市的开发模式、消费心理，很多都不太一样，所以确实也存在很多的开发公司并不理想，这个东西叫做交学费。这个过程我们可以 回想一下，在内地黄金十年开发当中比比皆是，我觉得这个都是过程当中的问题，过一定阶段以后，它自然会消化，不好的一定会淘汰。

像法国的尼斯、戛纳包括摩纳哥，历史超过150年，有些地块的房子是拆了又建、建了又拆，但有些地方的房子就是建成以后将近百年，我认为这是靠市场 去淘汰的。急功近利不对，太沉稳也不对，还有一个每家有每家不一样的地方，抓住自己地域的核心价值，知道什么样东西的是适合自己，我觉得这个最重要。