◆深度解析

深化与主材合作

在家装行业刚成立初期，家装公司的职能简单明确，主要为消费者提供设计方案和基础施工，主材产品主要由消费者自行选择。市场客流量成为家装公司的主要客户来源，家居卖场成为店面首选。

但随着一站式家装模式盛行，消费者更倾向整体家装解决方案，家装公司开始与主材品牌合作，提升其整合运营能力，并需要更大的店面进行展示，卖场店面显然不 能满足其要求。随着家装公司利益增长点的变化，家装公司与主材品牌商的合作深化，独立店面也成为展示其运营能力、品牌形象不可缺少的一部分，开始与卖场形 成竞争关系。

租金成本过高

如今坐等消费者上门已经不可能，电话营销、网络营销以及小区店面成为家装公司各种方法。据亚光亚装饰总裁王可介绍，目前网络推广、电话销售、小区销售必不可少，消费者去卖场接触装修业务的机会也大大减少。他表示：“目前卖场店面的签单贡献率最多不超过20%。”

此外，卖场客流量减少也是家装公司撤出的重要原因。王可说：“目前卖场店面租金大约为每平方米每月十几元，一年下来，光租金就达到50万元以上，再加上水 电、管理、人员等费用，成本接近百万元。再加上店面在卖场的自主权不大，签单量贡献也不大，衡量下来价值不大，所以我们有选择地撤出卖场店。”

卖场自营家装形成竞争

卖场涉足家装也为家装公司带来巨大压力。据了解，目前各大卖场，如居然之家、蓝景丽家都涉足家装领域，成立了专门的家装业务部门或公司。这些家装品牌中， 有的已经成为成熟的品牌，在北京家装市场上占有一席之地。依托于卖场品牌支持，自营的家装品牌在产品选择、资金运营、卖场位置、宣传推广等多方面颇具优 势，成为家装公司的有力竞争对手。

◆业内声音

卖场品牌种类更多（王宁宁，居然之家集团经营管理部副经理）

家装公司撤店，并不存在卖场强行要求退出行为。由于租期到期后，双方没有合作意向，合约关系自然解除。相对于家装公司合作的主材品牌，卖场里的品牌更多， 档次也相对高一些。因为家装公司选择的，大多是受到消费认可的品牌和产品，中端居多，而卖场里的品牌层次、种类都更多。此外，并不是所有家装公司都在脱离 卖场。一些品牌影响力稍弱、或者专门针对卖场消费人群的家装公司，还是坚守卖场的，这和不同公司的经营策略有关。

大店模式将成主流（丁三宝，阔达装饰北京分公司副总经理）

目前阔达装饰在北京有5个家居卖场店面，我们下半年将针对一些热点小区、热点区域成立3-5个独立大店，将店面演变为电话营销、线上拓展的线下配合渠道。当前家装公司店面功能也在变化，未来将成为展示公司形象、集成家装成品、一站式家装基地，这样的大店模式将成为主流。