买家具建材是最累心的一件事！相比老百姓在商场买东西，无论打折还是全价，基本都是统一定价，很难有砍价的机会，但买家具偏偏是个例外。标一个 实实在在的价格，消费者认为值就买，认为不值就走人，这本是件很简单的事，但在家具建材行业，能否把折扣砍到位，却要考量消费者砍价的本领，定价不透明成 了心照不宣的潜规则。

  记者在常德家具城附近随机采访了一位李姓消费者。他说：“如果不促销，不搞活动，我应该不会买。9月到10月各大 商场都在打折搞促销，才来看看，价格能够谈到定价的5折左右我才会买。”当记者问到有没有考虑买明码实价的家具，李先生表示现在如果还有明码实价的家具 店，他一定要过去瞧瞧。说到家具品质，李先生说：“差异很大呢，看似一样的东西，有的是实木质地，有的是合成木料，有的是真皮，有的是仿皮，水分很大。”

  9 月13日，记者来到汇美家居广场最左边的“史提芬的家”仓储直销家具店，门上清晰地写着：外贸家具，明码实价！这里果真能买到明码实价的家具，而且还是外 贸原单的欧美家具吗？“史提芬的家”的黄店长得知记者的疑问，介绍道：“在‘史提芬的家’，所有产品均是原单出口全球30多个国家和地区，所有产品均达到 世界最严格标准，包括中国绿色产品环境标准。现在常德家具市场上普遍采取高标价、超低折扣的营销手段吸引客户，每个人都担心买欧式家具被‘宰’，担心自己 比别人买贵了，甚至跑到北上广四处比价，别的不说，身体累得不行。”

  黄店长还向记者谈起一位客户在常德、广州、淘宝网和“史提芬的 家”4处不同地方，对比同一款整套（不含书房）高档欧美家具价格的事。同样的家具，在常德普通家具店报价为62万元，打完3.8折后的实际价格为 23.56万元；在广州的家具店报价为48万元，最后打完折的实际价格为12万元；在淘宝网将这一整套高档家具分别选择后，不包含邮寄成本价格也已经高达 8万多元，而在“史提芬的家”报价为68754元，最后实际成交价格仍旧为68754元，明码实价。客户经过半月的比较最终选择了史提芬，现在这位客户已 经介绍了2位最好的朋友选择史提芬了。

  据了解，之所以史提芬的家能做到明码实价，首先史提芬的所有产品全部都是原单出口的外贸家具，并 且通过仓储直销的创新销售模式销售；其次，有强有力的租金成本和装修成本优势：店铺房租15元/平方，对比目前常德90%的高档商场或者繁华路段的租金都 到了60元/平方，节省成本3倍多；装修成本控制在200元/平方，相比竞争对手高达1500元至2000元/平方，节省70%以上。超低的成本优势直接 体现在了史提芬产品的价格上，因此做到明码实价是情理当中的事情。明码实价是史提芬人对常德人民郑重的承诺！