2013年，常德楼市最广为人称道的项目便是中原·德景园。10月13日，德景园首次开盘便创下3.8个亿的销售记录。是什么德景园成为常德楼市瞩目之星，并创下如此销售佳绩？近日，记者来到德景园营销中心，探秘德景园热销背后的原因。

  记者实录：

  记者：德景园一期开盘之前，传闻开盘价格会在7000-8000元/㎡之间，但最终开盘的价格却远远低于这个数，您是怎么看的？

  陈总：的确，在开盘前，缴纳诚意金的客户数量已经远远超过将要推售的房源数量，有些客户从外地赶回来，就是为了“抢”一套德景园的房子，在德景 园前期的市场调研中，不少客户对7000-8000元/㎡的均价是能够接受的。但是，德景园作为常德最大的项目，我们有长远的发展战略。德景园志在打造常 德品质最高，同时也是性价比非常高的豪宅项目，最终常德中原地产把均价确定为6200元/㎡，希望把最优惠的价格带给长期关注和支持德景园的各界朋友。德 景园的这个价格，是品牌第一，社会效益和经济效益兼顾，业主开发商共赢的一种做法。

  记者：目前外界多在讨论，德景园的价格是否还是偏高？开发商的利润是否过高？

  陈总：如大家所看到的，德景园的高素质是实实在在的。城市核心地段、双湖双公园的顶级资源、常德最好的教育配套、最具潜力的商业环境，单是这些就已经是不可多得的豪宅素质了。好地段、好配套、好资源，这是构筑德景园高品质的外在条件。

  而项目自身的高品质，包括建筑规划中，开发商执意保留下来3万平米的原生湖泊，沿湖打造9万平米的生态园林，以及在建筑中运用的智能家居技术等 等，这些开发理念、开发技术，都是浙商出身的开发商们将深圳、江浙等大都市的成功经验和高新技术复制到常德来，在常德都是顶尖的。

  除了以上这些硬件条件，在软件上，比如，我们拿到常德最好的名校育英小学分校的授权，为业主的小孩创造最好的教育条件；我们聘请的深圳深业物业 管理公司，具备国家首批物业管理一级资质，德景园营销中心的物业服务水平相信大家都是有目共睹的；这些都是中原地产为了给业主创造最好的条件去考察、去洽 谈、去争取到的。另外我们还有定期的活动和优惠，以及感恩节为一期业主赠送品牌定制西装等等。所有楼盘都在宣传“买房是买生活”，那么什么样才是豪宅的生 活？德景园为客户创造的就是。

  以上这些才是德景园的真正价值所在，是支撑德景园“豪宅”称号、“豪宅”形象的内容，就德景园目前的价格来说其实是物超所值的。与市场预期相比，德景园的价格实际上并不高，有明显的让利，我敢说，德景园的性价比在常德绝对是首屈一指的。

  另外我们知道，高品质的追求需要高投入。在项目规划之初，德景园就投入50亿元。拿下这么好的一块地，我们的追求便是在常德打造真正的舒适人 居，使德景园成为常德人居的标杆，并将先进的开发理念通过德景园的品牌影响力传达出去。对于项目的利润，常德中原地产的老总们也保持乐观，在合作之初我们 便达成了一致，要在项目品牌影响和商业利润之间寻求平衡。我们追求合理的利润，同时更看重品牌影响和长远口碑。我们坚信，打造精品和赢得利润，可以兼得。

  编后：

  人们眼中的“豪宅”不外乎需要几个方面的高品质，外在的地段、配套、资源、升值潜力等等，内在的产品、服务以及相关的附加价值。而这些品质，在 德景园，我们确实都能看到。而德景园的优势之处还在于，开发商对于建筑人居的感性理解和对于德景园未来生活的真诚打造。从德景园追求品质、打造标杆的信 念，到以高性价比创造品牌长远口碑的发展战略；从项目一期均价6200元/㎡的价格，再到开发商后续的各大活动让利，我们大约能够探析到德景园如此备受瞩 目、并在首次开盘创下销售佳绩的原因所在了。