房企在商业模式上会走向复合道路

　　宋涛（湖南金科房地产开发有限公司营销总监）

　　个人认为“长五条”第一条会对楼市产生深远影响。加大供应（包括刚需产品和土地）将促成中央与地方联动并形成合力。此种情况之下，明年下半年及 以后（假如政策执行到位，土地供应加大的话），由于不单纯控制需求而是解决供给，极可能平抑房价。但近年来，地产暴利时代已过去，地产业的净利润率基本在 10%的合理空间。因此未来大的品牌房企在选择地块时会更谨慎，并在商业模式上会走向复合道路，单纯的住宅开发空间会进一步受限。

　　买房门槛提高让大家更理性选择

　　王海（通用地产长沙有限公司营销总监）

　　我觉得“长五条”中“重视保障性安居工程建设”最有意义。未来商品房和保障房建设应该是并行的，新加坡、香港都是双轨制。其实保障性安居工程不 一定在远郊，可以是在交通方便的地方，建一个社区，其实给一个床位也行，让你的居住有一个缓冲，这也是现在小户型很多的原因。比如大学生毕业三年内可以在 相应的社区内申请居住，设立排队等候制度，给租金补贴也行。现在一线城市也慢慢有这样的政策了。

　　整体来说，我觉得这次新政对市场的影响不会太大。买房的门槛有一点提升会让大家更理性，去选择自己需要的合适的房子。但改善型需求是永远都会存 在的且要求越来越高，这也就对房企提出了更高要求：做设计科学超前、品质很高的房子，对产品进行全面改善和提升，做有价值不会过时的东西。只有这样，长沙 的城市改造和建设才会越来越好，工作、生活在这里的人才会越来越幸福。

　　“高价房”标准应进行听证

　　陈祥忠（世茂铂翠湾营销总监）

　　“长五条”出台之后，业内也在探讨它会带来多大的影响。我认为，“长五条”对于长沙市场有一定的影响，但影响与预期的目标有差距。有观点称，“长五条”会增加市场观望情绪，影响楼盘年底冲量。

　　“长五条”重点涉及二套房贷首付比例提高，提高到65%到底影响大不大？一方面，首次改善型置业者都是有一定经济实力的社会中高层收入人群；另 一方面，区位、配套、环境等整合性价值体现，将改善需求的置业者购买阻力变成次要条件。就我们的项目而言，二套房贷首付比例提至65%的影响暂时未表露明 显。

　　“长五条”还有一个调控政策是“限高价房”，但现在对高价房的界定标准还没有公布。环顾长沙高端物业，万科、保利等一些楼盘单价达到一万元以 上，如果贸然限制高价房，会影响高端物业形态的发展。而对于高端物业形态，长沙市场也是有需求的。我认为，对于高价房的标准在哪里，应当进行听证。

　　或致刚需客户一次置业到位

　　李伟棠（中海国际社区营销总监）

　　长沙政府针对楼市调控，制定的“长五条”以稳定房价为目的，进一步明确了刚性自住型需求为市场需求主体。

　　围绕刚性需求的主体地位，土地供应、住房供应、信贷供应都进行调整倾斜。“长五条”目前对市场的最大影响在于提高第二套住房购买首付比例，势必影响刚需客户的选择。

　　受二套房贷首付比例提高到65%的影响，之前计划购买小户型的刚需客户，有可能受政策挤压，选择由大品牌开发商开发、产品优质、综合配套卓越的项目，实现购房一步到位。