“有很多中小型房企年初对于市场的预期过于乐观，制定了较高的销售目标，随着市场压力在下半年继续显现，预计在6月份之后会有越来越多的房企下调年度销售目标。”在近期对房地产市场的采访中，记者听到了不少业内对今年房产的预判，他们普遍认为2014年是常德房地产的机遇期。“观望是暂时的，突破的关键是抓住置业者的心。”
    怎样抓住置业者的心？就这一点房地产业协会与常德民生报联合举办的“创新与转型”阳学文讲座上有比较全面的诠释，而就本地而言，主要体现在房企们在新形势下推出的新产品、新模式、新理念。

市场现状：市场需求不振，房企面临深度调整

    作为房地产行业的传统旺季，5月份通常才会迎来真正意义上的第一个成交高峰，但是在市场需求不振、面临深度调整的情况下，今年的“红五月”也并没有如期而至，即便是进入6月份，市场成交量依然持续低迷。于是乎，我们发现众楼盘开始朝营销策略和产品多样化方向发力。“零首付买房，1.2万买一层变两层，送1600元/平米精装，2.5万买两房”……家住三闾的周女士发现，最近这几个月出现在手机里面的促销广告层出不穷，“价格、功能，这些都是大家目前比较关心的问题。”面对市场的低迷和大型房企的强势冲击，整个房地产市场都在调整产品方向、设计甚至价格上做出调整，这似乎预示着常德楼市转型的真正到来。

调查：无论大小，房地产开发都需彻底转型

    “企业必须转型”，似乎成了常德房地产企业的一致认识。“在激烈的竞争中，规模较大、适应能力快的房企，在转变思维的基础上，不断挖掘特色、完善产品和服务，实现自身革新升级，把握新一轮城镇化带来的机遇。而在这个过程中，肯定会有一部分房地产企业因为不适应市场而出局。”市区一楼盘营销总监分析道。
    转型已经是不争的事实和要求。针对转型的情况，业内认为，“有实力的开发企业，一是扛价格，二是放慢开发节奏；没有实力的开发企业，一是放价特销，二是大量推广，蓄积需求客户。当然，政策是风向标，最终市场的走向如何？这取决于政策的出台和落实。”
    随着常德市城市化建设进程的加快，楼市发展越来越快，楼盘规模不断扩大，素质不断提高，地价、楼价都开始经受上涨的考验。而这样的考验，不仅局限于中小型房企，大房企同样要接受市场的检验。

观点：淡季做好产品好产品自然有市场

    这些年来，随着房地产的进一步发展，购房者对住宅的心理要求日渐提升。部分购买了传统意义高档住宅的客户产生了心理疲劳，甚至感觉受骗，因为他的心理需求升级了，这就要很多开发商必须在产品上下工夫细分市场。住宅产品的设计、开发将会进入一个比较精细化的时代，对应客户群体更加准确，建筑设计更精细，使市住房市场得到一个持续、健康的发展。
   尽管市场仍处于观望期，但是行业内仍然对楼市的未来充满信心，房企们仍然在用积极的态度来各自争取。他们认为2014是常德楼市的机遇期，成交量下滑并不能代表楼市拐点的到来，市场调节总会有一个过程，而在这个过程中，作为从业者，他们要突破的关键就是抓住置业者的心。