2014年，楼市产品的价格宣传层出不穷，“一口价”、“起步价”、“封顶价”屡见不鲜。

　　相比过去两年，马年长沙楼市的“价格”因素似乎让自住需求者和投资者更为敏感：蓝光coco蜜城降价，勤诚达新界特价清盘，河西有楼盘爆出 2000元/，连历来以价格高地居之的梅溪湖，从区域内的“6字头”，蔓延到周边的“4字头”……尽管大数据一直力证着价格坚挺，还是未能阻止。2月以 来，“特价”、“降价”等关键词成为全国范围的搜索热门。同样势不可挡的，还有购房者“抄底”的强烈意愿，这时候，楼盘不遗余力的价格宣传，似乎既叫好又叫座。

　　“6399元起”和“6666元封顶”

　　近日最火的价格促销，应属龙湖的“10元买高层”，就在乐居君和龙湖人转爆微博、微信的同时，位于高铁新城的万科魅力之城重磅推出了前600名6666元/封顶的精装房源，而万科大张旗鼓的宣传声势，一度盖过了5月万科·金域滨江首次开盘的6399元/起。

　　“万科·金域滨江从立项之初就很吸引我，‘6399元/买精装房’的广告效果确实打到了我心里。”此话时值5月底，万科·金域滨江即将开盘，一 位自喻有点“万科粉”的业内人士这样描述：以我对万科·金域滨江的研究，不管是基于成本，还是区域整体价值，首次开盘所推出的6399元，一定是少数的特价房源。

　　从真实的开盘情况来看，“XXXX元/起”这招被房企百试不爽，特价的幅度一如“万科粉”所料，并不是一个区域的价格沦陷，最终接近8000元/的均价，证实了大范围的降价并不存在。购房者小小失望在所难免。但，6399元的惊爆宣传，还是吸引不少万科粉丝闻讯登门。

　　“相比起‘特价’宣传，‘封顶价’显得更有诚意。”协信长沙公司总经理李键认为，尽管“特价房”真实存在，但推开“特价”的大门，限量供应的背后少不了一批望洋兴叹的粉丝。

　　“特价”常有，但降价不常有

　　根据长沙市房产研究中心公布的数据显示，2014年1-5月，长沙内六区新建纯商品住宅网签均价为6489元/，同比下跌1.72%。其中，5月内六区新建纯商品住宅网签均价为6209元/，同比下跌6.49%，环比下跌6.37%。

　　公正一点看，网签价格略有下行，但真实的数据并不像唱空者所言。事实上看，大幅度、大规模降价尚且言之过早，正如某房产网站的新闻编辑所言：“如果说，长沙楼市降价了，那一定是误把广告价格当成了实际价格。”指定数量的“特价房”并不能反映楼市现状。而不可否认的是，长沙楼市的“特价风波，的确推起了一波又一波促销高潮。

　　2月至今，长沙新兴城区、传统城区优惠层出不穷：动辄上百套的特价房，施行价格套餐或价格封顶，首付一成甚至更低……

　　“从市场的优惠信息里，我们可以发现，项目货源充足，起始价格明显低于均价，特价房源所占比例往往很小，而给出封顶价或者具体的价格区间的房源，通常可以选择的货源都不多。”滨江一号项目营销总监胡健认为，在市场接连而来的促销潮中，特价或者常有，但降价不常有。