今年以来，各地楼市纷纷进入调整期，市场观望情绪渐浓。上半年楼市已经过去，开发商去库存、回笼资金的压力也在加大。大规模降价会否出现？从市场声音来看，“现阶段的楼市优惠难以大幅撼动成交均价，楼市真正的分水岭还得看三季度”。而从近段楼市的宣传上看，其重点正逐渐转向其项目自身，如户型、性价比、品质等等。

   “2千抵1万”、“4680元/平米起”、“特价狂欢”……一股特惠、团购的风气席卷上半年楼市。据了解，凡今年入市的楼盘都推出了或大或小的促销活动。这让不少购房者，闻到了降价的“味道”，也从一定程度上促进了观望情绪的蔓延。但进一步了解，你会发现，目前的确有不少开发商在做特价房、团购等活动，但推出的房源均较少，一般与其他营销活动相结合，而且拿出的房源多为户型或楼层不太好的房子，且数量极少，一般两三套，也有十几套的团购活动，这是开发商的一种营销手段，或聚集人气的噱头。于是，不少人看房后失望了，认为开发商在骗人，其实这不过是市场平淡期的一种营销试控。业内给出的观点仍然是，目前常德远未到大量以价换量的地步。

   笔者通过观察近期各楼盘的宣传广告发现，虽然大家都还沉浸在对“价格”迷雾中，但是不少开发商已经率先跳出“价格”，转而强调其自身的优势，来以此增加购房者的信心。中原·德景园即将推出的三期“纯水岸”，不仅再次突出了地段、环境等优势，还将得房率、户型特点一一体现，给人一种水到渠成的感觉，看中房子再有优惠，接下来就是出手。而捌海·常德公馆，则直接上图，将其推出的户型进行解析，告诉你好在哪里，不仅一目了然，而且还可以帮助购房者认识户型。这里且不谈，他们这样宣传对成交的推动力如何，至少让人看到了项目重品质、做自身的诚意。相比起“价格战”，“品质战”来得更有意义。

   最后，笔者想说“得民心者得天下”，被称为分水岭和淡季的三季度，将品质拉回主战场来取代价格的硝烟，总会赢得市场。