随着七八月份传统楼市淡季的到来，长沙的不少开发商都进入了“淡季模式”。

　　不过，仍然有不少开发商在淡季发起了一轮又一轮的创意营销活动，微信抢房、10万元全城寻找代言人、打造冰雪样板房等活动让这个夏天的楼市稍显热闹。

　　细心的人们会发现，从橘洲彩跑、草莓音乐节到现在，相比传统的促销、优惠等营销方式，开发商更热衷于打造圈层概念，市民在活动中乐于“找朋友”，开发商们在帮市民找朋友的过程中，赚足了人气，得了面子更得里子。

　　淡季创意营销多

　　“朋友圈被冰雕房子的信息刷屏刷了一天了。”在长沙某金融机构上班的吴丽丽说。虽然信息有点泛滥，不过从未到过东北的吴丽丽，准备本周六带着5岁的女儿去现场看一下这个传说中的冰雕房子。

　　记者了解到，冰雕样板房是由蓝光·幸福满庭打造的，整个房子的客厅、厨房、卧室、沙发、卧床、餐桌等陈设都是由冰砖雕刻而成。据蓝光·幸福满庭的营销总监刘立群介绍，活动信息发出之后，立马得到大量转发。“人们对于这种新颖的活动，很感兴趣。”刘立群说，冰雕样板间将在8月9日——31日开放。

　　一边是蓝光打造冰雪样板房为市民带来清凉一夏，另外一边则是当代滨江MOMA准备花10万元全城搜寻代言人，让人们领略冬暖夏凉的绿奢科技豪宅。除此之外，龙湖地产继“橘洲彩跑”之后，又发起了全国首例“10元微信抢房”活动——只要花10块钱购买指定的商品，就有可能赢得一套50万元的房子。活动发出之后，在地产圈内引发热烈讨论。

　　开发商面子里子都赚了

　　在市场整体低迷的背景下，消费者对市场更多的是观望。那么开发商在这个时候该用怎样的方式才能赚到人们的关注呢?龙湖地产也许能给出一个好的答案。1万多人参与，500多名摄影师全部到场……作为急需在长沙打响品牌的龙湖，橘洲彩跑带来的影响力远远超出他们的预料。

　　“这个成本只需要几十万元的活动，却让整个长沙的年轻人都沸腾了，它带来的影响力以及对品牌的推广，是任何同等价值的活动都无法比拟的。”龙湖地产的媒介主管曹周围说。在筹办彩跑的同时，线下“买别墅送高层”让龙湖实现了9天卖出40套别墅、30套高层的销量，整个6月共卖出70套别墅，79套高层。

　　在曹周围看来，圈层的打造已经比直接的促销活动更有意义。“活动是一个将具有同样诉求的人们聚集起来的平台，通过数据分析，圈定目标人群并作出适合他们的活动，让他们在活动中达到娱乐以及交友的目的，这种愉悦感会让企业对他们更具吸附力。”

　　“当人们对一个品牌形成固定的心理地位之后，无疑就会对其产品产生亲近感，在楼市也不例外。”湘潭大学商学院教授龙新民说，在楼市低迷的背景之下，房企们就到了拼实力拼创意的时候了，谁的活动与市民更有粘性，谁就能占据市场的头把交椅。

　　产品好才是硬道理

　　市场总是用最原始的法则来评定优胜，营销方式再多，花样再新颖，若想在市场上立足，最根本的还是需要好的产品。即使价格高，只要产品够好，仍然有人买。1.2亿元的别墅在长沙的成交就是最好的证明，这也刷新了长沙房地产市场单套住宅成交之最。

　　今年上半年，长沙楼市卖得最好的，永远不是降价最狠的，虽然开发商降价促销手段五花八门，在上半年销售排行中，精耕于产品的项目依然走俏。在今年上半年里，定位高端的运达中央广场，凭借7.74亿元的签约金额，荣膺长沙楼市2014年上半年销售冠军。专注别墅的龙湖·湘风原著上半年获得别墅销售套数冠军、别墅销售面积冠军、别墅销售金额冠军。

　　“不管是楼市的营销，还是项目价值体系的建立，最终真正打动客户的还是产品”，在龙新民看来，无论营销如何创新，最根本的是营销本质回归，即通过以产品品质为主导的营销，才能最终真正打动购房者。